2021年/11月 深圳會展中心
高交會觀察:海外市場的“黑馬”們加速回歸布局中國市場
新聞來源:中國經濟周刊 發布日期:2020-11-13

  11月11日-15日,第二十二屆中國國際高新技術成果交易會(下稱“高交會”)在深圳會展中心舉辦。記者從現場的獲悉,此次參展的企業和單位合計約450家,根據不同的主題分別分布在9個展館。

  主打信息產品的1號展館規模最大、人氣也最足,參展企業和單位數量合計121家,占了其中半臂江山。其中的113家屬于“信息技術與產品展”,匯聚來自全國各地的科技企業;另外8家外資科技企業則屬于“一帶一路專館”。

  記者實探1號展館時發現,有不少在海外市場已經占據先機的深圳科技企業,正在加大發力中國市場。他們攜帶自己專為國內市場定制的新品來到高交會現場,并將其作為未來主要的戰略之地。

  以耳機類產品為例,伴隨著“跑步熱”、“運動潮”席卷全球,在亞馬遜“運動耳機”類目中包攬全球前三位的韶音骨傳導耳機,此次也來到了高交會現場。

  韶音骨傳導耳機由深圳韶音科技有限公司創造,其原理是通過顱骨的震動來將聲音傳入耳朵,不必將耳機塞入耳道或罩住整個耳朵,被包括《福布斯》等眾多外媒們稱為“你能買到的最安全的跑步設備”,連續三年排名亞馬遜美國市場運動耳機首位。

  “我們在美國售賣的韶音骨傳導耳機折合人民幣是基本都是千元級的,這次我們專門為了中國市場推出了599元的耳機,對一些功能和簡化和升級,希望能夠提高在中國市場的銷量?!鄙钲谏匾艨萍嫉墓ぷ魅藛T告訴記者。

  類似的深圳科技企業不止一家,比如,在亞馬遜“翻譯耳機”類目中排名首位的時空壺翻譯耳機。對于它們而言,價格優勢是加大布局中國市場的誠意之一。

  在高交會上,時空壺翻譯耳機針對中國市場推出的新品價格是999元,恰逢雙十一優惠后最低價折合600多元,而目前市面上專業翻譯機的售價基本在2000元左右。

  和韶音骨傳導耳機類似的是,時空壺翻譯耳機一半以上的銷量屬于美國市場,在日韓市場占比亦不小。

  “相對國內,我們的產品更加受海外市場的歡迎,是因為我們的產品特質正好符合了他們的需求?!睍r空壺技術有限公司創始人田力告訴記者,以美國為例,美國作為一個多種族國家,語言文化非常豐富,所以對于翻譯交流的需求相對強于國內。

  一個佐證的例子就是時空壺翻譯耳機在美國學校的使用?!斑@次疫情期間,很多美國學校都在線上授課,然后美國的學校老師往往面臨著多種不同母語的學生,比如還有西班牙語的,為了提高授課交流效率,他就把翻譯耳機的一邊用來收錄學生的語音,因為我們的耳機可以把多種語言翻譯成英語,一邊帶在自己耳朵上?!碧锪φf道,在這樣的場景下,如果沒有翻譯耳機,老師與學生之間的交流效率會受到不小的影響。

  與推向美國市場的翻譯耳機不同的是,這次推向中國市場的時空壺翻譯耳機加入了聽音樂、接聽手機電話等功能?!爸袊袌鰧τ诜g的渴求更多是應用在商務場景,比如多個國家的人一起開會,同時國內的藍牙耳機基本上都具備聽歌等功能,所以我們也對自己的產品進行了相應調整,讓它更加適合中國消費者的需求?!碧锪φf道。

  此外,他還提到,在翻譯機和耳機相關領域,企業在中國市場面臨的競爭壓力其實完全不亞于歐美市場。

  “相對于歐美企業,中國翻譯機類企業的加工制造成本優勢還是比較突出的,因為中國的制造工業鏈很完整,這無形中凸顯了本土企業的競爭優勢,但是國內企業大家可以說都有這個優勢?!碧锪Ρ硎?,在翻譯耳機領域,中國市場還是一片藍海,但會面臨諸多競爭對手,并不是在歐美市場做得好就一定適合中國市場。

  此外就是企業營銷成本。他曾經對比過歐美市場和中國市場的營銷獲客成本,發現歐美市場的營銷獲客成本實際上更低一些?!按騻€簡單的比方,在中國投放1塊錢線上渠道廣告,能賺回來2-3塊就滿足了;但在美國同樣投放1塊錢線上渠道廣告,一般能賺回來5-6塊?!?/p>

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